JFrog kündigt neues Channel-Partner-Programm an

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Ein innovatives Geschäftsmodell ermöglicht Partnern die effiziente Bereitstellung von DevOps- und DevSecOps-Lösungen, um Unternehmen beim Aufbau und der Sicherung ihrer Software-Lieferketten zu unterstützen.

JFrog, das „Liquid Software“-Unternehmen und Entwickler der JFrog DevOps Plattform, kündigt auf dem ersten Partner Day des Unternehmens ein neues weltweites Partnerprogramm an, das die Adaption von JFrog Lösungen durch Kunden über Dritte erleichtern und neue Umsatzströme für JFrog und seine Partner generieren soll.

„Tali Notman, Chief Revenue Officer bei JFrog, erklärt: „JFrog wächst schnell im Enterprise-Bereich und bietet sowohl On-Premise- als auch Cloud-Lösungen an. Unsere Basis ist die starke Unterstützung der Community und wir haben uns zu einem Vorreiter in den Bereichen DevOps und Security entwickelt. Wenn ich in die Zukunft blicke, freue ich mich darauf zu sehen, wie unser Geschäftserfolg durch die Zusammenarbeit mit unseren anerkannten Drittanbietern weiter wachsen wird.“

Anstelle eines pyramidenförmigen oder mehrstufigen (Gold, Silber, Bronze) Partnerprogramms, das hohe Anfangsinvestitionen erfordert, ist das JFrog Global Partner Program auf eine Co-Selling Strategie ausgerichtet, die den Partnern viele Vorteile durch eine enge Zusammenarbeit mit den JFrog Solutions Engineering-, Professional Service-, Marketing- und Support-Teams bietet.  Dieser „Customer-First“-Ansatz gibt den Partnern die absolute Freiheit, ihre Geschäftspraktiken zu entwickeln und zu skalieren, und verkürzt gleichzeitig die „Time-to-Revenue“.

„Unser Ziel ist es, unseren Partnern einen Mehrwert zu bieten, indem wir ihnen den Zugang zu unseren Lösungen und unserer Expertise ermöglichen, auf die viele Fortune-100-Unternehmen weltweit vertrauen“, sagt Kelly Hartman, Senior Vice President of Global Channels and Alliances bei JFrog. „Wir haben das traditionelle, mit hohen Investitionen verbundene Partnermodell auf den Kopf gestellt, weil wir unsere Partner als strategische Verbündete betrachten. Gemeinsam werden wir die Grenzen der Technologie verschieben, um die Milliardenmärkte DevOps, DevSecOps, MLOps und IoT zu erobern und unseren gemeinsamen Kunden zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen.”

Das Partnerprogramm von JFrog bietet große Flexibilität in der Art und Weise, wie Partner Kundenwert schaffen wollen, mit unterschiedlichen Optionen für jede mögliche Art der Zusammenarbeit. Zertifizierte Partner können wählen, ob sie gemeinsam verkaufen oder weiterverkaufen möchten, wobei dedizierte Programme jede Phase vor und nach dem Verkauf unterstützen. Alle Optionen des Programms stehen ab sofort zur Verfügung, zusammen mit einem benutzerfreundlichen Partner-Portal, um die Interaktion zu vereinfachen. Das JFrog Partnerprogramm bietet auch:

  • Neue Anreize und Modelle, die Partnern viele Möglichkeiten bieten, mehr Umsatz zu generieren.
  • Dedizierte Partnermanager von Beginn der Zusammenarbeit an, die für ein reibungsloses Onboarding sorgen.
  • Engagierte Vertriebsteams und technische Teams von JFrog zur Unterstützung bei jedem vielversprechenden Lead.
  • Kuratierte Vertriebs- und technische Schulungen, um Partner mit Hilfe der JFrog Plattform zu schulen.
  • Fertige Marketingpakete mit gemeinsamem Branding wecken Interesse und erschließen neue Möglichkeiten.
  • Zugang zu einer umfangreichen Bibliothek mit Produkt- und Sales-Ressourcen.

Der JFrog Partner, ReleaseTEAM, implementiert JFrog Artifactory und andere Lösungen erfolgreich bei seinen Kunden, dank des vollen Vertrauens in die Qualität der JFrog Produkte und die Reaktionsfähigkeit des JFrog Teams.

„Der Erfolg von ReleaseTEAM und JFrog basiert auf der Qualität der JFrog-Produkte und der Tatsache, dass wir eng mit ihnen zusammenarbeiten können, wenn es um mögliche Probleme bei Kunden geht. Es ist, als hätten wir einen direkten Draht zum JFrog-Produktteam.“, sagte Shawn Doyle, CEO & Co-Founder von ReleaseTEAM. „JFrog ist einer der Hauptgründe, warum ReleaseTEAM jährlich um mehr als 30% wächst.“

Um sich für das neue Channel-Partnerprogramm von JFrog anzumelden, besuchen Sie die Partnerwebsite.