Tanium erweitert Partnerprogramm, um Partner aus dem Channel zu fördern, die die XEM-Einführung unterstützen

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München, 09. JuliTanium Partner Advantage (TPA) ist ein globales Partner-Ökosystem-Programm, das darauf ausgelegt ist, Partner in den Märkten für Cybersicherheit und IT-Betrieb auszuzeichnen und zu unterstützen, die sich dem Aufbau einer dauerhaften Beziehung mit Tanium verschrieben haben. 

Das langfristige Ziel des 2020 eingeführten TPA ist es, ein nachhaltiges Partner-Ökosystem aufzubauen, das den Partnern jährlich wiederkehrende Umsätze beschert, ihre technische Kompetenz fördert und durch verifizierte Serviceangebote erfolgreiche Kundenergebnisse liefert. TPA bietet außerdem Schulungen zur Sicherstellung eines hohen Qualifikationsniveaus, ein personalisiertes Portal, das auf jeden Partner zugeschnitten ist, sowie einen belohnungsbasierten Ansatz für den Aufstieg in verschiedene Partnerstufen. 

Tanium reagiert mit der Aktualisierung des Programms auf das Feedback von Partnern und Kunden und positioniert sich für die branchenführenden Partner im Tanium-Ökosystem weiterhin als Anbieter erster Wahl.  

Die wichtigsten neuen und aktualisierten Elemente von Tanium Partner Advantage

Das ursprüngliche TPA-Programm war auf den Wiederverkauf ausgerichtet und bot nur begrenzte Anreize für Partner außerhalb der Lieferkette. Es war darauf ausgelegt, Partner einheitlich zu belohnen, mit begrenzten Unterschieden bei den programmatischen Vorteilen für Partner, die stark in ihre Tanium-Praxis investierten. Die diesjährigen Änderungen sind strategisch und absichtlich so gestaltet, dass Partner belohnt werden, die: 

  • Tanium geschickt in ihr Produktportfolio integrieren, um neue Kunden zu gewinnen oder neue Märkte zu erschließen 
  • in Pre-Sales und Post-Sales Enablement investieren, um Tanium als Experten zu positionieren 
  • differenzierte, hochwertige, auf Tanium basierende Dienstleistungen entwickeln, die auf eine Verbesserung der Geschäftsergebnisse der Kunden ausgerichtet sind  
  • gemeinsame branchen- oder geospezifische Lösungen oder innovative Go-to-Market-Angebote auf Basis der XEM-Plattform entwickeln 

Durch die Aktualisierung der TPA verbessern wir die Erfahrungen unserer Partner, um nachhaltiges Wachstum in ihren Märkten zu fördern. Bestehenden Partnern kommen diese Änderungen in Form von neuen Geschäftsabschlüssen zugute. Im Zuge der Weiterentwicklung und Stärkung der Go-to-Market-Strategie führt Tanium ein vierstufiges Programm ein, das den Partnern eine klarere Anleitung zu monetären und strategischen Belohnungen für die Teilnahme und den entsprechenden Anforderungen für jede Stufe (Authorized, Premier, Strategic und Global Strategic) bietet.  

Verified Services bieten differenzierte Marktchancen mit Microsoft und ServiceNow 

Im Mai hat Tanium ein neues Programm zur Verfizierung von Partner Services und eine Reihe von neuen Ressourcen eingeführt, die darauf ausgerichtet sind, Vertriebs- und Ingenieurteams Schulungsoptionen zu bieten, um ihr Tanium-Geschäft auszubauen. Zu den vorgestellten Lösungen gehören unter anderem zwei neue Schulungs- und Zertifizierungsangebote, die sich auf gemeinsame technologischen Innovationen und Integrationen von ServiceNow und Microsoft beziehen. Außerdem stellt Tanium eine Reihe von Schulungen, Bewertungen und Demoressourcen zur Verfügung. Das neue Programm würdigt und belohnt Partnerorganisationen, die Fähigkeiten und Kapazitäten aufbauen, um gemeinsame Lösungsangebote zwischen Tanium und wichtigen Technologieallianzen bereitzustellen. Zu den Startpartnern gehören AHEAD, Avanade, Ernst & Young, Plat4mation und WWT. Partner, die sich für das Partner Services Verification Program von Tanium interessieren, finden hier weitere Informationen zu den Anforderungen und dem Prozess. 

Der Erfolg bei Kunden und Interessenten hat gezeigt, dass diese Innovationen zu differenzierten Lösungen auf dem Markt führen können. Diese „Meet-in-the-Channel“-Strategie bietet Partnern eine beträchtliche Umsatzchance im Bereich Services, die mit ihren aktuellen Angeboten und ihrer einzigartigen Branchenexpertise in Einklang steht. 

Sie können hier mehr über das Tanium Partner Advantage Programm erfahren.