Armis, das Unternehmen für Cyber Exposure Management und Cybersicherheit, gibt den Start des Armis Select Partner Program bekannt. Das neue Programm markiert eine bedeutende Weiterentwicklung des globalen Partner-Ökosystems. Durch die Verbreitung von Armis Centrix™ , der Plattform für das Management von Cyberrisiken, auf Unternehmen weltweit, können gemeinsame Kunden ihre Sicherheitsprozesse optimieren und ihre Abwehrmaßnahmen proaktiv stärken.
„Weltweit tätige Unternehmen benötigen nicht nur Tools, sondern auch ein einheitliches Ökosystem aus vertrauenswürdigen Partnern, um sich in einer zunehmend volatilen Bedrohungslandschaft zurechtzufinden“, sagt Alex Mosher, Präsident und CRO von Armis. „Unsere Partner sind der Motor unseres Wachstums und der Grundstein unserer globalen Strategie. Durch die Weiterentwicklung unseres Partnerprogramms bauen wir die Zusammenarbeit weiter aus, um unsere Reichweite zu vergrößern und unsere Synergien zu vertiefen. Gemeinsam ermöglichen wir es unseren Kunden, von einer reaktiven Verteidigung zu einem proaktiven Cyber-Risikomanagement überzugehen – und so die kritische Infrastruktur zu sichern, von der unsere Gesellschaft abhängt, während wir gleichzeitig unseren Partnern und Kunden helfen, ihr volles Geschäftspotenzial auszuschöpfen.“
Das Armis Select Partner Program löst sich von starren Stufenmodellen und komplexen Anforderungen und eröffnet Partnern drei klar definierte Wege für den gemeinsamen Marktzugang mit Armis: Vertrieb, Servicebereitstellung und die Entwicklung gemeinsamer Lösungen. Partner können einen einzelnen oder mehrere dieser Wege beschreiten und so den Ansatz wählen, der am besten zu ihren strategischen Geschäftszielen passt. Jeder Weg basiert auf strukturierter Zusammenarbeit und bietet gezielten Zugang zu relevanten Ressourcen, Anreizen und Support. So entstehen klare Rahmenbedingungen sowie transparente Vorteile und Incentives, die an konkrete Aktivitäten geknüpft sind.
Wir haben unser Partnerprogramm grundlegend überarbeitet, um Komplexität abzubauen und den Fokus auf das Wesentliche zu legen: Sicherheitsteams mit den Werkzeugen auszustatten, die sie zum Schutz ihrer kritischsten Assets benötigen“, sagt Patrick McCue, Senior Vice President of Global Partners bei Armis. „Ohne feste Stufen oder Zugangshürden können Partner ihren Erfolg selbst gestalten, durch stärkeres Engagement zusätzliche Anreize erschließen und Vorteile nutzen, die den gemeinsamen Erfolg fördern. Unser klares Bekenntnis ist es, eine konsequent partnerorientierte Organisation zu sein, in der Partner im Zentrum jeder Kundenbeziehung und jeder Wachstumschance stehen.“
Wichtige Partner von Armis begrüßen dieses flexible, wachstumsorientierte Programm:
- „In einer sich schnell entwickelnden Cybersicherheitslandschaft besteht die größte Herausforderung für Partner darin, sich durch ihren Mehrwert von anderen abzuheben. Das neue Armis Select Partnerprogramm hilft uns direkt dabei, indem es uns die Flexibilität gibt, unser fundiertes Fachwissen im Bereich professioneller Dienstleistungen mit ihren Lösungen in Einklang zu bringen. Letztendlich können wir so unseren gemeinsamen Kunden maßgeschneiderte, ergebnisorientierte Lösungen anbieten.“ – Mark Thornberry, SVP, Partnerships bei GuidePoint Security
- „Es ist äußerst schwierig, Partnerprogramme zu entwickeln, die einfach zu nutzen sind und gleichzeitig eine sinnvolle Spezialisierung für verschiedene Marktsegmente bieten. Armis hat diese Balance gut getroffen. Das neue Partnerprogramm stimmt die Anreize für den Vertriebskanal mit den internen Motivationen der Verkäufer ab und stellt so sicher, dass die Partner wirklich in die Bewegung eingebunden sind. Partnerprogramme müssen sich parallel zum Geschäft weiterentwickeln, und das neue Programm von Armis ist ein gutes Beispiel dafür.“ – Ryan Morris, Präsident bei Blackwood
- „Carahsoft und unsere Vertriebspartner freuen sich über die Zusammenarbeit mit Armis. Die Plattform des Unternehmens erfüllt die besonderen Anforderungen von Organisationen des öffentlichen Sektors, darunter umfassende Transparenz und Kontrolle aller verbundenen Ressourcen. Das neue Armis Select Partner Program legt den Schwerpunkt auf Auswahl und transparente Vorteile und vereinfacht so die Einbindung und Stärkung unseres Vertriebspartnernetzwerks, das sich nun in seinem eigenen Tempo weiterentwickeln kann.“ – Brian O’Donnell, Vizepräsident für Cybersicherheitslösungen bei Carahsoft
- „Das Armis Select Partnerprogramm steht im Einklang mit dem Engagement von Orange CyberDefense Nordics, eine sicherere digitale Gesellschaft aufzubauen, indem es Unternehmen dabei unterstützt, ihre gesamte Angriffsfläche zu schützen. Das Programm beseitigt traditionelle Hindernisse für die Zusammenarbeit, sodass wir effektiver skalieren und sicherstellen können, dass unsere gemeinsamen Kunden in einer zunehmend vernetzten Welt sicher bleiben.“ – Marie Waller, Director Business Operations bei Orange CyberDefense Nordics
Die Partner-First-Strategie von Armis hat zur allgemeinen Dynamik und zum Wachstum des Unternehmens beigetragen.
