Das Programm bietet ein erweitertes lösungsorientiertes Training und die Entwicklung von Go-to-Market-Fähigkeiten, welche die Zuverlässigkeit und Sichtbarkeit auf dem lokalen Markt erhöhen.
Veeam® Software, der Marktführer für moderne Datensicherung, hat seine ProPartner-Netzwerk-Strategie mit der Einführung des Veeam Competency Program für Veeam Value-Added Reseller (VVARs) und Veeam Cloud & Service Provider (VCSP) Partner erweitert. Das neue Programm stellt dediziertes Fachwissen und Ressourcen zur Verfügung, um Kunden und Partner bei der Nutzung der kürzlich eingeführten Veeam Data Platform zu unterstützen, einer Plattform, die erweiterte Datensicherheit, Wiederherstellung und Hybrid-Cloud-Funktionen mit Veeam Backup & Replication™ (VBR) v12 als Grundlage bietet. Die Absolventen des Programms werden mit Veeam-Zertifikaten für ihre technischen und marktgerechten Angebote ausgezeichnet, die dazu beitragen, ihr Portfolio auf dem Markt zu differenzieren.
Moderne Datensicherung erfordert einen individuellen Ansatz, um die Geschäftskontinuität wirksam zu unterstützen. Dies gilt insbesondere für die Kombination aus steigender Datenkomplexität über verschiedene Systeme hinweg und den Gefahren, die von Cyber-Bedrohungen ausgehen. Der Veeam Data Protection Trends Report 2023 hat ergeben, dass 55 Prozent der globalen Unternehmen sich darauf konzentrieren, die Zuverlässigkeit und den Erfolg von Backups zu verbessern, um ihre internen Anforderungen an Recovery Point Objective (RPO), Recovery Time Objective (RTO) und Service Level Agreement (SLA) zu erfüllen. Den Unternehmen fehlt es oft an den notwendigen betriebsinternen Fähigkeiten und Ressourcen, um ihre bestehende IT-Strategie zu optimieren. Ein Netzwerk von zertifizierten Partnern füllt diese Lücke und das Veeam Competency Program verbindet die richtigen Fähigkeiten für die spezifischen Anforderungen von Kunden und Partnern.
„Unser Erfolg basiert auf der engen Zusammenarbeit mit unseren Partnern, um Kunden den besten Schutz und die beste Wiederherstellung ihrer Daten zu bieten“, sagt Larissa Crandall, Vice President of Global Channel and Alliances bei Veeam. „Wir bringen unübertroffene Innovationen ein und kombinieren diese mit der Expertise unserer Partner, um den Kunden eine perfekt auf ihre Bedürfnisse abgestimmte Lösung zu bieten. Als ein zu 100 Prozent Channel-getriebenes Unternehmen ist Veeam bestrebt, seinen Partnern einen Zugang zu den wertvollsten Ressourcen und Schulungen zu verschaffen, damit diese ihren Kunden erstklassige Ergebnisse liefern können. Aus diesem Grund wurden diese Programmerweiterungen mit unseren Partnern entwickelt, um deren Fähigkeiten so auszubauen, dass sie das Potential des gesamten ansprechbaren Marktes ausschöpfen können.“
Das Veeam Competency Program zielt auf den Aufbau von ProPartner-Kompetenzen durch ein hochwertiges Partnernetzwerk auf der ganzen Welt. Das Programm ist einfach, aber robust konzipiert: Berechtigte VVARs¹ und VCSP-Partner², die erstklassige Lösungen entwickelt haben, können sich bewerben, um ihr anwendungsspezifisches Angebot von Veeam prüfen zu lassen. Jede erreichte Go-to-Market- und technische Kompetenz wird mit einer verifizierten Veeam-Plakette belohnt. Diese neue Kompetenzstufe im Bereich der Datensicherung wird durch eine Premium-Platzierung im Veeam ProPartner Directory auf Veeam.com hervorgehoben, einer Partnerliste, die Kunden ihre Suche nach einem geeigneten IT-Business-Partner erleichtert.
Zu den VVAR-Kompetenzkategorien gehören:
- Ransomware- und Disaster-Recovery-Kompetenzen: Partner können Unternehmen dabei unterstützen, transparente und umsetzbare Backup-as-a-Service- und Disaster-Recovery-as-a-Service-Strategien zur Erkennung verdächtiger Aktivitäten, zur Sicherung von Daten mit unveränderlichen Backup-Optionen und zur schnellen Wiederherstellung von Backup-Daten zu implementieren.
- Kompetenz im Bereich der Public Cloud Protection: Sorgt für ein gutes Verständnis des Marktes für Cloud-native Backup-Lösungen und der Herausforderungen der Kunden. Ein qualifizierter VVAR ist in der Lage, die von allen Cloud-nativen Backup-Lösungen von Veeam unterstützte Public-Cloud-Backup-as-a-Service-Funktion zu repräsentieren und die passende Lösung für den Kunden bereitzustellen.
- Kompetenz bei der Sicherung von Microsoft 365: Meint, dass die Verantwortung von Microsoft mit der Betriebszeit der Anwendung endet und der Kunde für die Vermeidung von Datenverlusten selbst verantwortlich ist. Der geschulte VVAR unterstützt den Kunden, sich mit Veeam Backup for Microsoft 365 vor dem Risiko zu schützen, den Zugriff und die Kontrolle über seine wichtigsten Prozesse zu verlieren.
- Kompetenz bei der Sicherung von Containern: Garantiert, dass ein VVAR in der Lage ist, die Sicherung und die Mobilität der Conainer-Arbeitslasten seiner Kunden zu implementieren und die Cloud-Native-Strategie seiner Kunden durch Wissensbildung mit Unterstützung von Kasten by Veeam zukunftssicher zu machen.
Die Kompentenzen VCSP Customer Reday zeichnen Partner aus, die ihren Kunden Veeam-basierte as-a-service-Lösungen anbieten. VCSP Reseller Ready verbinden Service Provider mit VVAR-Partnern, die Cloud-Services weiterverkaufen möchten. Zu den bestehenden VCSP-Kompetenzkategorien gehören:
- Off-site Backup
- Disaster Recovery as a Service
- Backup as a Service (BaaS) für Microsoft 365
- Managed Service Provider (MSP) Backup (nur für Händler)
Heute kündigt Veeam neue VCSP-Kompetenzen an, die sowohl für Customer Ready- als auch für Reseller Ready-Partner verfügbar sind:
- Backup as a Service (BaaS) für Amazon Web Services (AWS)
- Backup as a Service (BaaS) für Microsoft Azure
Das Veeam ProPartner Netzwerk ist ein globales Netzwerk mit Partnern, die direkt und indirekt zusammenarbeiten, um Veeams On-Premises-, Off-Site- und Cloud-Verbrauchsmodelle aufzubauen, zu vermarkten und zu verkaufen. VVAR- und VCSP-Partner haben Zugang zu maßgeschneiderten Programmen, Tools und Ressourcen, die sie in die Lage versetzen, profitabler zu werden und ihr Wachstum entsprechend ihrer Geschäftsmodelle und Ziele voranzutreiben. Partner, die mehr erfahren oder sich für das Veeam Competency Program anmelden möchten, besuchen bitte das Veeam ProPartner Portal.
Das Veeam Competency Program wird exklusiv auf der VeeamON 2023 vorgestellt, der Community-Veranstaltung für Datenwiederherstellungsexperten, die vom 22. bis 24. Mai in Miami, FL, und online stattfinden wird. Die Veranstaltung wurde von und für Backup- und Wiederherstellungsexperten entwickelt. Die Teilnehmer werden ihre Fähigkeiten erweitern, mit der Community feiern und Branchenwissen mit exklusiven Inhalten von AWS, Hewlett Packard Enterprise und anderen teilen. Die Anmeldung für die Präsenzveranstaltung ist ab sofort möglich.
Weitere Informationen finden Sie unter www.veeam.com/propartner.
Unterstützende Zitate
„85 Prozent der Vertriebspartner sind der Meinung, dass Partnerprogramme eine wichtige Rolle in ihrer Beziehung zu einem Anbieter spielen, aber die Programme stehen unter dem Druck, den Wert des Partners auf neue Weise zu erkennen. Hybride Partnermodelle und das Wachstum von Managed Services bedeuten, dass Co-Selling, einfache Geschäftsabwicklung und technologischer Support wichtiger denn je sind, wenn es um die Effektivität von Partnerprogrammen geht. Die Herausforderung für die Anbieter besteht zum Teil darin, die Breite der Partnerlandschaft zu erkennen und gleichzeitig die Partner in diesen verschiedenen Modellen zu belohnen, die sich auf unterschiedliche Weise mit der Technologie beschäftigen. Ein gutes Programm mit der richtigen Kooperationsphilosophie im Mittelpunkt kann für Anbieter jederzeit ein echtes Unterscheidungsmerkmal sein, besonders aber in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit.“ – Robin Ody, Senior Analyst bei Canalys
„Probax bietet moderne Datensicherungslösungen und -dienstleistungen exklusiv für Managed Service Provider (MSPs). Wir kombinieren Partner-Enablement und -Support mit kontinuierlicher Innovation und Integration von branchenführenden Technologieanbietern, darunter Veeam und Microsoft. Das Kompetenzprogramm von Veeam validiert unser Angebot, und wir sind stolz darauf, unseren aktuellen und zukünftigen Kunden diesen zusätzlichen Nachweis zu bieten, der Probax zu einem Goldstandard macht. Da wir zu 100 Prozent ein Channel-Unternehmen sind, helfen uns diese von Veeam verifizierten Kompetenzen, unser schlüsselfertiges as-a-Service-Portfolio für DraaS, Off-Site-Backup, Managed Backup Services oder BaaS für Microsoft 365 für MSP-Interessenten zu nutzen. Immer mehr MSPs entscheiden sich für unser BaaS-Angebot für Microsoft 365, was dazu beiträgt, dass unser Umsatz Monat für Monat um fünf Prozent wächst.“ – Sam Meegahage, Chief Operating Officer bei Probax und Platinum Veeam VCSP Partner
