Der weltweite Channel des PAM-Spezialisten Delinea hat erneut an Dynamik gewonnen, was sich in der globalen Umsatzentwicklung widerspiegelt. So konnten die Channel-Partner – drunter VARs, Systemintegratoren, MSPs und Distributoren – im Geschäftsjahr 2021 ein deutliches Plus bei den Buchungen verzeichnen.
Das Unternehmen verdankt seine signifikante Channel-Dynamik zum einen einer erneuerten Partner-Rekrutierungsstrategie, zum anderen zeigt sich in diesem Erfolg auch die Einsatzbereitschaft langjähriger Distributoren und Partner, die sich über mehrere Jahre hinweg konsequent für Delinea (ehemals Thycotic und Centrify) engagiert haben. Vor allem die Partner, die aktiv an den laufenden Vertriebs- und technischen Schulungen sowie den leistungsbasierten Marketing Development Fund (MDF)- und Cash-Incentive-Programmen teilnehmen, gehören zu den Erfolgreichsten im Markt. Die Zusammenarbeit mit Delinea wirkt sich also auch positiv auf ihr Geschäftsergebnis aus. Eine niedrige Einstiegshürde sorgt zudem dafür, dass viele Partner ihre Position im schnell wachsenden PAM-Markt rasch ausbauen können.
Das Go-to-Market-Modell von Delinea in EMEA basiert zu 100 Prozent auf dem Channel. Gartner prognostiziert dem PAM-Markt ein enormes Wachstum, worin Delinea eine riesige Chance sieht, die steigende Nachfrage durch ihr expandierendes Partnernetzwerk zu bedienen.