Der Cloud-Security-Spezialist Netskope hat Michael Herman zum VP Channel Sales für EMEA und Latam ernannt. Herman verfügt über umfassende Erfahrung im Technologievertrieb und in der Leitung und Entwicklung von Channel-Strategien und soll die Channel-Partnerschaften, das Support-Team und die Programme von Netskope in EMEA und Lateinamerika weiter ausbauen.
Michael Herman kommt von Palo Alto Networks zu Netskope, wo er fast sechs Jahre lang als VP EMEA Channels and Commercial Sales tätig war. Zuvor hatte er leitende Positionen bei IBM und Cisco inne, in denen er umfangreiches Wissen und Erfahrung im Bereich der Konvergenz von Netzwerk und Sicherheit in einer Cloud-first-Umgebung aufbauen konnte. Er wird an Dave Rogers, Global Head of Channel, berichten.
Neue Herausforderungen für den Channel
„Die Sicherheits- und Netzwerk-Channels durchlaufen derzeit eine signifikante Veränderung, die von zwei wichtigen Faktoren angetrieben wird“, erklärt Michael Herman. „Erstens arbeiten sie hart daran, auf die Kundennachfrage nach neuen, Cloud-nativen Technologien zu reagieren, um Netzwerk- und Sicherheitsarchitekturen in Richtung des SASE-Modells der datenzentrierten Sicherheit umzustellen. Und zweitens sehen sie inmitten dieser Transformation ihre Umsätze und Margen durch neue Bereitstellungs- und Geschäftsmodelle von Cloud-Service-Anbietern bedroht.“
„Traditionelle Netzwerksicherheitsanbieter streben immer mehr auch in Richtung Cloud-Sicherheit. Dies führt jedoch dazu, dass ihre hybriden Angebote teuer, schwierig zu implementieren und für neue Geschäftsmodelle ungeeignet sind“, so Herman. „Die Technologie von Netskope wurde von Anfang an in der Cloud und für die Cloud entwickelt, sodass die Produkte nicht nachgerüstet werden müssen, um SASE zu ermöglichen. Netskope zeichnete sich für mich durch seine technische Vision, seine vorausschauende Unternehmensführung und seinen Ehrgeiz aus, der führende Anbieter auf dem schnell wachsenden SASE-Markt zu sein.“
