– Integrierte End-to-End-Funktionen für das Software Lifecycle Management werden Unternehmen dabei unterstützen, mehr Einnahmen aus ihrer Software zu erzielen
– Datengesteuerter Ansatz zur Sicherung von Markterkenntnissen und Lead-Generierung schützt geistiges Eigentum und Software
Thales-Kunden können durch die neuen Partnerschaften mit Zuora und Cylynt, ihre Software-Umsätze steigern und ein höheres Maß an Kunden-Compliance durch die Endanwender erreichen.
Thales Sentinel ist die weltweit führende Marke für Software-Lizenzierung, -Bereitstellung und –Schutz. Sentinel unterstützt Unternehmen dabei, neue Einnahmequellen zu erschließen, die betriebliche Effizienz zu steigern, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und wertvolle Geschäftserkenntnisse aus ihrer Software zu gewinnen. Durch die Integration der umfassenderen End-to-End Software Lifecycle Management Funktionen von Zuora und Cylynt in Sentinel ist Thales in der Lage, seinen Kunden eine verbesserte Monetarisierung der Software zu ermöglichen.
Optimierung der Lizenzierung und Abrechnung von Abonnements
Thales kooperiert mit Zuora um eine marktführende Integration von Abonnementabrechnung und Lizenzverwaltung anzubieten, die es Kunden aus allen Branchen ermöglicht, sich in abonnementbasierte Unternehmen zu verwandeln und gleichzeitig ein nahtloses und angenehmes Abonnentenerlebnis zu gewährleisten.
„Die Wertschöpfung in der Subscription Economy® setzt voraus, dass Unternehmen den Zugang zu ihrer digitalen Technologie effektiv und effizient verwalten. Gleichzeitig müssen Unternehmen ihren Kunden eine nahtlose und sichere Benutzererfahrung bieten. Diese neue Partnerschaft mit Thales wird unseren gemeinsamen Kunden eine skalierbare, agile Lösung bieten, die in einzigartiger Weise geeignet ist, die Zugänglichkeit und Nutzung von Abonnementangeboten zu fördern. Dies wird ein konsistentes, langfristiges Wachstum ermöglichen“, sagt Kristin Hagan, Global Head of ISV’s and Technology Partnerships bei Zuora.
Umsatzsteigerung durch Software-Compliance
Die Sentinel-Lösung von Thales hilft Softwareherstellern bei der Umsatzmaximierung, indem sie sicherstellt, dass die Endkunden die Software im Rahmen ihrer Lizenzvereinbarungen nutzen. Dies funktioniert in Verbindung mit Cylynt’s Anti-Piraterie- und Software-Compliance-Technologie, die eine robuste Lösung bietet, die es den Anbietern ermöglicht, Software-Missbrauch in Einnahmen umzuwandeln. Die Kunden von Thales werden von diesem datengesteuerten Ansatz zur Sicherung von Marktkenntnissen und Lead-Generierung profitieren, der geistiges Eigentum und Software vor unlauterem Wettbewerb schützt und die Compliance erhöht.
„Der wichtigste Geschäftsfaktor für unsere globalen Kunden ist das Umsatzwachstum. Auf dem heutigen Markt müssen Unternehmen Software mit wiederkehrenden Umsatzmodellen anbieten, wobei die Abonnementlizenzen im Mittelpunkt stehen. Für unsere Kunden ist es entscheidend, dass sie mit vollständig integrierten Software-Beschaffungs-, Abrechnungs- und Lizenzierungssystemen auf den Markt gehen können, die für ihre Endanwender einfach zu handhaben sind. Unsere Kunden legen außerdem großen Wert darauf, dass sie den Umsatz mit ihren bestehenden Kunden maximieren, daher freuen wir uns sehr über diese Partnerschaft mit Cylynt, da sie unseren Kunden zusätzliche Kontrolle über die Einhaltung der Endkunden-Compliance gibt“, sagt Damien Bullot, Vice President, Software Monetization bei Thales.
Ted Miracco, CEO von Cylynt, fügt hinzu: „Ein Schlüsselaspekt bei der Bereitstellung qualitativ hochwertiger Software in Verbindung mit einer nachhaltigen Vertriebsstrategie ist es, zu verstehen, wie Ihre Software von den Endanwendern genutzt wird. Genauso wichtig ist aber auch das Wissen, dass jemand Ihre harte Arbeit nicht durch Techniken wie Reverse Engineering reproduzieren kann. Unsere Zusammenarbeit mit Thales wird es Anbietern ermöglichen, diesen wichtigen Einblick in ihrer Kundenbasis zu gewinnen und gleichzeitig die Gewissheit zu haben, dass ihr geistiges Eigentum vor dem Wettbewerb geschützt ist.“
Thales und Cylynt haben kürzlich ein Webcast abgehalten, um Kunden aufzuzeigen, wie ihre Lösungen den Missbrauch von Software in zusätzliche oder zurückgewonnene Einnahmen übersetzen können. Hier geht es zur Aufzeichnung: https://bit.ly/3dwXmvr.