Bereits im August 2019 hat der Value Added Distributor acmeo sein Leistungsspektrum im Security-Bereich um die Privileged Access Management-Lösungen von Thycotic erweitert. Nun wurde die Partnerschaft ausgebaut und ein exklusives VAD-Agreement für Deutschland und Österreich unterzeichnet. Dank der intensiven Zusammenarbeit profitieren Systemhäuser ab sofort von umfassenden Unterstützungsleistungen und einem optimierten Sales-Enablement, um das Thycotic-Portfolio bestmöglich einzusetzen.
Ausschlaggebend für die Ernennung von acmeo zum Tier 1 VAD in Deutschland und Österreich waren neben dessen breitem Engagement sowohl in Richtung Hersteller als auch in Richtung Systemhaus und deren Kunden vor allem die ausgewiesene Security-Expertise des Teams, das über tiefgreifende Einblicke in die gesamte PAM-Landschaft verfügt. Damit hat Thycotic einen Partner an seiner Seite, der Systemhäusern und Endkunden PAM-spezifische Schulungsprogramme sowie kompetenten technischen Support, wie z.B. eine Proof-of-Concept-Begleitung, bietet.
„Als Value Added Distributor ist es unser Anspruch, gemeinsam mit unseren Partnern ihr Systemhausgeschäft weiterzuentwickeln und diesen zu zufriedenen Endkunden zu verhelfen. Die Kombination aus den innovativen Technologien von Thycotic, unseren MSP-Konzepten und engagierten acmeos ist hier unschlagbar“, so Helge Bienkowski, Business Unit Manager Security, acmeo GmbH. „Dabei hat das Thema PAM in jüngster Zeit nochmals an Bedeutung gewonnen. Denn die Covid-19-Pandemie erhöht die Zahl der Heimarbeitsplätze und Cyber-Angriffe gleichermaßen. Unsere Partner äußern deswegen verstärktes Interesse an PAM-Lösungen, um ihre Kunden bei den bestehenden Herausforderungen eines sicheren Home-Office zu unterstützen.“
„Als VAD ist es unser Anspruch, gemeinsam mit unseren Partnern ihr Systemhausgeschäft weiterzuentwickeln“, so Helge Bienkowski, Business Unit Manager Security bei acmeo.
„Die letzten Monate der Zusammenarbeit haben gezeigt, dass wir mit acmeo den richtigen VAD an unserer Seite haben, weshalb ein Ausbau der Partnerschaft der nächste Schritt war“, so Silke Ahrens, Senior Channel Director, International bei Thycotic. „Die fachliche Unterstützung, die acmeo den Systemhäusern sowohl im Bereich Technik-Support als auch in Sachen Vertrieb und Marketing bietet – sei es durch Vorlagen und Konzepte, personalisierte digitale PAM-Marketingkampagnen oder Endkunden-Webinare –, helfen ihnen nachhaltig beim Ausbau und Verkauf ihrer Projekte. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.“
„Die letzten Monate haben gezeigt, dass wir mit acmeo den richtigen VAD an unserer Seite haben“, so Silke Ahrens, Senior Channel Director bei Thycotic.
Seit fast einem Jahr bietet acmeo seinen Systemhauspartnern die Möglichkeit, ihr Managed-Security-Angebot mit Thycotics Secret Server und Privilege Manager auszuweiten und zu komplementieren. Hierfür bietet Thycotic ein attraktives MSP-Modell, mit dem Managed Services Provider ihre Zugänge in die Endkundenumgebungen absichern oder Privileged Account Management als Dienstleistung anbieten können.
