Check Point startet branchenführende Channel-Initiativen zur Wertsteigerung und Beschleunigung des Nutzens für Partner

Neuer Anreiz gibt VARs zusätzliche Belohnungen für den Kauf von CloudGuard IaaS über AWS & Azure Marktplätze; neue Engage App ermöglicht noch engere Partnerbeziehungen zur Steigerung der Vertriebsaktivitäten.

Check Point® Software Technologies Ltd. (NASDAQ: CHKP), ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, gibt heute zwei wichtige neue Elemente seines weltweiten Partnerprogramms, Check Point Engage, bekannt. Die Neuheiten sollen den Wert für die Partner weiter steigern und ihren Zugang zu Vorteilen und Belohnungen für verkaufsfördernde Aktivitäten durch eine engere Zusammenarbeit mit Check Point beschleunigen.

Das neue CloudGuard Pay-as-You-Go (PAYG)-Anreizprogramm gibt allen aktiven Check Point Resellern die Möglichkeit, die Einkäufe ihrer Kunden von Check Point CloudGuard-Lösungen über die AWS- und Azure-Marktplätze zu registrieren, und direkte langfristige Belohnungen sowohl für die anfängliche Verkaufschance als auch für die kontinuierliche Zusammenarbeit mit Kunden von Cloud-Sicherheitslösungen zu erhalten.

Check Point stellt auch die neue Engage Mobile App für Partner vor, die eine noch engere Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams von Check Point ermöglicht. Auf Expertenressourcen und -support kann leichter zugegriffen werden und den Partnern gibt es die Werkzeuge an die Hand, die sie benötigen, um sinnvolle Kundenbeziehungen zu eröffnen und zu fördern. Partner können die App auch verwenden, um ihre vertriebsorientierten Aktivitäten aufzuzeichnen, und die App verknüpft diese automatisch mit den relevanten Aktionen und Vorteilen im Engage-Partnerprogramm. Dies erleichtert und beschleunigt die Anerkennung und Belohnung der Vertriebsbemühungen der Partner.

„Zu Beginn dieses Jahres sagte unser CEO Gil Shwed, es ist Zeit, in unsere Partner zu investieren. Mit diesen neuen Initiativen tun wir genau das – und verdoppeln damit unser Engagement, um unseren Partnern zu helfen, erfolgreicher und profitabler zu werden“, sagt Frank Rauch, Leiter Worldwide Channels bei Check Point. „Die Engage-App wird die Belohnung von Partnern beschleunigen und einen schnelleren Zugriff auf die Tools ermöglichen, die sie benötigen, um Vertriebschancen mit neuen und bestehenden Kunden zu erschließen, und das CloudGuard PAYG-Programm ist einzigartig in der Anerkennung von langfristigen Investitionen von Partnern in Kunden, die das Cloud-Modell nutzen. Wir stellen unserem Vertrieb erstklassige Ressourcen zur Verfügung, um neue Kunden mit den innovativsten und fortschrittlichsten Lösungen der Branche zu gewinnen und zu binden.“

Das Engage-Programm von Check Point passt sich den Bedürfnissen und Anforderungen des Channels an. In einem aktuellen Forrester Research-Bericht mit dem Titel Winning In The Channel Requires Data-Driven Program Innovation erklärt Principal Analyst Jay McBain: „Die Unterstützung von Partnern bei der Suche nach und der Umwandlung von Verkaufschancen verschafft indirekten Vertriebs- und Marketingteams einen erheblichen Vorteil. Zu wissen, wann Kunden kaufbereit sind, und Unterstützung bei der Auswahl der richtigen Inhalte, Messaging und Vertriebsunterstützung in Echtzeit wird zu einem gemeinsamen Umsatzwachstum führen“.

Das Engage-Partnerprogramm von Check Point wurde im Februar 2019 noch unter dem Namen Check PointS vorgestellt. Es wurde in enger Zusammenarbeit mit den Partnern des Unternehmens entwickelt. Es beseitigt die Komplexität, die oft mit dem Verkauf und der Unterstützung von Sicherheitslösungen verbunden ist, und belohnt Partner direkt für verkaufsfördernde Aktivitäten. Es bietet dedizierte Kundenteams, verbesserte Verkaufstools und Finanzierung der Marktentwicklung, Nachfrageaufbau- und Marketingaktivitäten, erhöhte Produktmargen und Anreize für Partner sowie erweiterte Vertriebs- und Produktschulungen.

Matthias Döring, Leiter Competence Center System Network Operating, akquinet AG: „Das Partnerprogramm von Check Point ist für mich klar strukturiert und schnell verständlich. Über die übersichtliche App lässt sich das Programm darüber hinaus gut und vor allem mit geringem Zeitaufwand pflegen.“