Dell gibt Neuigkeiten für seine EMEA-Channel-Partner im Bereich Software bekannt: Premier Partner können neue Preisnachlässe in Anspruch nehmen, und das Angebot an Software-Trainingskursen wurde weiter ausgebaut.
Im Rahmen des PartnerDirect-Programms macht Dell seinen Software-Channel-Partnern ein neues Angebot. Unternehmen mit dem Status Premier Partner in der Region EMEA können einen Rabatt von zwei Prozent auf Softwareumsätze in nachgewiesenen Kompetenzbereichen in Anspruch nehmen. Dazu zählen die Themenfelder Sicherheit, Information Management, Datenschutz und Systems Management.
Darüber hinaus gibt Dell bekannt, dass Andy Zollo zum neuen Director of Channels & Alliances EMEA ernannt worden ist. In dieser Position ist er EMEA-übergreifend für den Channel-Vertrieb des Dell-Software-Portfolios verantwortlich. Dabei wird Zollo auch eng mit den vorhandenen Channel-Verantwortlichen von Dell im deutschsprachigen Raum zusammenarbeiten. Zu seinen Aufgaben gehört es, das Wachstum der Partner-Organisation von Dell und von Dell Software innerhalb des PartnerDirect-Programms weiter zu fördern. Zollo verfügt über langjährige Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Partnern und der Wachstumsförderung im Channel. Vor seiner jetzigen Tätigkeit war er Vice President bei SonicWALL, dessen Lösungen in der Vergangenheit ausschließlich indirekt vertrieben wurden.
Der Bereich Software spielt in Dells Channel-Programm eine immer wichtigere Rolle. Aktuelle Zahlen belegen diese Entwicklung:
- Die im September 2013 ins Leben gerufenen Software-Trainingskurse stoßen bei den Partnern auf reges Interesse. So haben seit ihrem Start weltweit fast 10.000 Teilnehmer entsprechende Kurse erfolgreich abgeschlossen;
- Aufgrund dieser hohen Nachfrage wurde das Dell-PartnerDirect-Programm weiter ausgebaut und bietet nun 47 Kurse speziell für Software-Partner. Am gefragtesten sind dabei die Themen „Netzwerk-Sicherheit“ und „Datenschutz“. In EMEA wurden im zweiten Halbjahr 2013 rund 2.000 dieser Kurse erfolgreich abgeschlossen. Insgesamt steigt die Nachfrage an den Software-Kursen in der EMEA-Region sowohl bei Einzelpersonen als auch Unternehmen stark an;
- An der konstituierenden Sitzung von Dells EMEA Partner Advisory Council im April 2014 werden fünf neue EMEA-Software-Partner teilnehmen. Damit ist gewährleistet, dass dem Thema Software in diesem Gremium ein starkes Gewicht verliehen wird.
„Die Integration des Software-Portfolios in das PartnerDirect-Programm ermöglicht es unseren Partnern, ihren Kunden überzeugende End-to-End-Angebote zu machen“, meint Dells neuer Director of Channels & Alliances EMEA Zollo. „Sie können Expertise rund um unsere Komplettlösungen erwerben und dadurch den Umsatz mit ihren Kunden steigern. Das Feedback unserer Partner dazu ist äußerst positiv, und wir freuen uns darüber, dass sich immer mehr Unternehmen an unserem Partner-Programm beteiligen.“
„Andy Zollo ist genau die richtige Führungspersönlichkeit, um das Wachstum des Software-Bereichs innerhalb von PartnerDirect weiter voranzutreiben“, sagt Laurent Binetti, General Manager EMEA Channel Sales bei Dell. „Wir arbeiten ständig daran, unseren Partnern das bestmögliche Lösungsportfolio bieten zu können, und diesem Ziel folgt auch die Integration des Software-Bereichs in unser Partner-Programm.“